- sec = ("La Práctica del Trabajo")
- Artículo:
Desde la oferta hasta el cierra
- Página:
5
- Sección:
En la práctica
- Publicación:
Gestión de Clientes
- Número:
07
- Periodo:
Julio 2009
- ISSN:
290271
- SrcID:
290271-2009-07.txt
- Documento número 186893
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:06 p. m.
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- Artículo:
Documentar cada avance en la venta
- Página:
4
- Sección:
En la práctica
- Publicación:
Gestión de Clientes
- Número:
09
- Periodo:
Octubre 2009
- ISSN:
290271
- SrcID:
290271-2009-09.txt
- Documento número 186911
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:07 p. m.
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- Artículo:
Para que el siguiente cliente compre
- Página:
4
- Sección:
En la práctica
- Publicación:
Gestión de Clientes
- Número:
09
- Periodo:
Octubre 2009
- ISSN:
290271
- SrcID:
290271-2009-09.txt
- Documento número 186912
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:07 p. m.
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- Artículo:
No olvide tener en consideración las recomendaciones que ofrece esta sección sobre cómo fomentar el trabajo en equipo, cómo utilizar la marca de empresa para atraer el talento y cómo aplicar las técnicas de gestión de las grandes empresas al negocio familiar.
- Página:
80
- Sección:
En la práctica
- Publicación:
Harvard Deusto Márketing y Ventas
- Número:
84
- Periodo:
enero - febrero 2008
- ISSN:
11337672
- SrcID:
11337672-2008-01.txt
- Documento número 189361
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:22 p. m.
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- Artículo:
Claves de diferenciación del ‘Key Account Management’
- Autor:
Carlos Jordana García
- Resumen:
Cada vez más empresas buscan nuevas formas de enfocar la gestión de ventas y dirigir a sus equipos comerciales. La importancia de focalizarse en las cuentas clave es un elemento común que comparten aquellas empresas que ponen en práctica estrategias de éxito y que han demostrado un óptimo desempeño en la gestión de sus clientes.
- Página:
36
- Sección:
En la práctica
- Publicación:
Harvard Deusto Márketing y Ventas
- Número:
84
- Periodo:
enero - febrero 2008
- ISSN:
11337672
- SrcID:
11337672-2008-01.txt
- Documento número 189362
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:22 p. m.
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