- sec = ("Ejemplo de Éxito")
- Artículo:
Del deseo del cliente a la innovación
- Resumen:
Cuanto más estrecha sea la colaboración que el vendedor le preste al cliente, mejor conocerá sus deseos. Königsee Implantate GmbH nos muestra la manera de conseguir así ventajas competitivas
- Página:
2
- Sección:
Ejemplo de éxito
- Publicación:
Técnicas de venta y negociación
- Número:
800
- Año:
2005
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2005-800.txt
- Documento número 531764
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:12:41 a. m.
- Creado el martes, 10 de julio de 2018 10:12:41 a. m.
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- Artículo:
Observe Constantemente el mercado: es uno de los requisitos del éxito
- Resumen:
Los vendedores de la casa A. Schweizer GMBH creen que es totalmente normal no solamente mantener las relaciones más estrechas posibles con los clientes sino también conocer a fondo el entorno en el que se mueven los mismos
- Página:
801-1
- Sección:
Ejemplo de éxito
- Publicación:
Técnicas de venta y negociación
- Número:
801
- Año:
2005
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2005-801.txt
- Documento número 531770
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:12:41 a. m.
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- Artículo:
Cuanto más sencillo, mayor efecto hace
- Resumen:
No hay vendedor que no sea también cliente. Por eso, su experiencia de cliente le puede servir de orientación, como dice Thomas Schultze-Rebna, director regional de una caja de ahorros para la construcción
- Página:
802-2
- Sección:
Ejemplo de éxito
- Publicación:
Técnicas de venta y negociación
- Número:
802
- Año:
2005
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2005-802.txt
- Documento número 531779
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:12:41 a. m.
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- Artículo:
Active a los clientes por teléfono
- Resumen:
Si deja de ser constante la actualización de la base de datos, cada vez contendrá más <
>. A los empleados del departamento de ventas de la cooperativa vitivinícola de Bickensohl se les ha encomendado la tarea de comprobar por teléfono todas las direcciones de clientes particulares - Página:
804-3
- Sección:
Ejemplo de éxito
- Publicación:
Técnicas de venta y negociación
- Número:
804
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-804.txt
- Documento número 531786
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:12:41 a. m.
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- Artículo:
Ayude al cliente a tener éxito
- Resumen:
Si los vendedores apoyan a sus clientes del comercio especializado, aumentará también el volumen de las ventas. Además, los clientes a los que se trata bien siguen siendo fieles a largo plazo
- Página:
805-2
- Sección:
Ejemplo de éxito
- Publicación:
Técnicas de venta y negociación
- Número:
805
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-805.txt
- Documento número 531790
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:12:41 a. m.
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