- sec = "Features"
- Artículo:
How Right Should the Customer Be?
- Autor:
Erin Anderson
Vincent Onyemah
- Resumen:
If your salespeople aren't sure who their boss is--the district manager? the regional manager? the customer?--it could be a sign that your company's sales force controls are working at cross-purposes and that your sales function is in trouble
- Página:
58
- Sección:
Features
- Publicación:
Harvard Business Review
- Volúmen:
84
- Número:
7 – 8
- Periodo:
July 2006
- ISSN:
00178012
- SrcID:
00178012-2006-07.txt
- Documento número 188587
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:16 p. m.
- Creado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:16 p. m.
- Enlace directo
- Artículo:
Ending the War Between Sales and Marketing
- Autor:
Philip Kotler
Neil Rackham
Suj Krishnaswamy
- Resumen:
Sales departments tend to believe that marketers are out of touch with what's really going on in the marketplace. Marketing people, in turn, believe the sales force is myopic--too focused on individual customer experiences, insufficiently aware of the larger market, and blind to the future
- Página:
68
- Sección:
Features
- Publicación:
Harvard Business Review
- Volúmen:
84
- Número:
7 – 8
- Periodo:
July 2006
- ISSN:
00178012
- SrcID:
00178012-2006-07.txt
- Documento número 188588
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:16 p. m.
- Creado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:16 p. m.
- Enlace directo
- Artículo:
Match Your Sales Force Structure to Your Business Life Cycle
- Autor:
Andris A. Zoltners
Prabhakant Sinha
Sally E. Lorimer
- Resumen:
Although companies devote considerable time and money to managing their sales forces, few focus much thought on how the structure of the sales force needs to change over the life cycle of a product or a business
- Página:
80
- Sección:
Features
- Publicación:
Harvard Business Review
- Volúmen:
84
- Número:
7 – 8
- Periodo:
July 2006
- ISSN:
00178012
- SrcID:
00178012-2006-07.txt
- Documento número 188589
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:16 p. m.
- Creado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:16 p. m.
- Enlace directo
- Artículo:
What Your Leader Expects of You
- Autor:
Larry Bossidy
- Página:
4
- Sección:
Features
- Publicación:
Harvard Business Review
- Volúmen:
85
- Número:
4
- Periodo:
April 2007
- ISSN:
001780121
- SrcID:
00178012-2007-04.txt
- Documento número 188768
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:17 p. m.
- Creado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:17 p. m.
- Enlace directo
- Artículo:
Finding Your Next Core Business
- Autor:
Chris Zook
- Página:
66
- Sección:
Features
- Publicación:
Harvard Business Review
- Volúmen:
85
- Número:
4
- Periodo:
April 2007
- ISSN:
001780121
- SrcID:
00178012-2007-04.txt
- Documento número 188769
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:17 p. m.
- Creado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:17 p. m.
- Enlace directo
