Artículo:

De vendedor a "coach": el reto de maximizar el capital humano

Autor:

Mike McCue

Resumen:

La trayectoria de Automatic Data Processing se ha convertido en los últimos años en un referente de empresa que ha sabido prosperar en momentos económicos adversos, atraer a nuevos clientes, incrementar su cartera ya existente y ver en las pymes una oportunidad para generar mayores ingresos a corto plazo. Todo ello gracias al secreto de transformar a sus mejores vendedores en exitosos líderes de equipo.

Página:

72

Sección:

Artículos 2

Publicación:

Harvard Deusto Márketing & Ventas

Número:

93

Periodo:

Julio y Agosto 2009

ISSN:

11337672

SrcID:

11337672-2009-04.txt