Catálogo de revistas impresas de la biblioteca

Se encontraron 21 resultados.

Artículo:: Averigüe quiénes deciden en la sombra
Resumen:: Cuando se trata de grandes inversiones, el vendedor suele tener que reunirse con varios negociadores de la empresa del cliente, que tienen influencia en la toma de decisiones. Es necesario aplicar la estrategia adecuada
Página:: 1
Sección:: Estrategia
Publicación:: Técnicas de venta y negociación
Número:: 800
Año:: 2005
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2005-800.txt

Artículo:: Del deseo del cliente a la innovación
Resumen:: Cuanto más estrecha sea la colaboración que el vendedor le preste al cliente, mejor conocerá sus deseos. Königsee Implantate GmbH nos muestra la manera de conseguir así ventajas competitivas
Página:: 2
Sección:: Ejemplo de éxito
Publicación:: Técnicas de venta y negociación
Número:: 800
Año:: 2005
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2005-800.txt

Artículo:: Supere las expectativas de sus clientes.
Resumen:: Los clientes sólo pueden quedar completamente satisfechos si el vendedor sabe exactamente lo que verdaderamente les importa. Por eso, averiguarlo tiene importancia decisiva
Página:: 2
Sección:: Comunicación
Publicación:: Técnicas de venta y negociación
Número:: 800
Año:: 2005
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2005-800.txt

Artículo:: Cómo entusiasmar a los clientes
Resumen:: Con los puntos siguientes ofrecemos al vendedor unas cuantas sugerencias que le resultarán útiles para cumplir las expectativas del cliente y hasta superarlas de una forma relativamente sencilla
Página:: 3
Sección:: Comunicación
Publicación:: Técnicas de venta y negociación
Número:: 800
Año:: 2005
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2005-800.txt

Artículo:: Por la sinceridad al éxito
Resumen:: Con la verdad se va a todas partes. Este dicho se puede aplicar también a las relaciones con los clientes
Página:: 3
Sección:: Gestión de clientes
Publicación:: Técnicas de venta y negociación
Número:: 800
Año:: 2005
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2005-800.txt

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