- importsource = "170032-2006-805.txt"
- Artículo:
Calcule con realismo las posibilidades de conseguir el pedido
- Resumen:
Para conseguir un pedido importante no queda más remedio que incurrir en grandes gastos. Por eso, es necesario que los vendedores examinen previamente las posibilidades que tienen de conseguirlo
- Página:
805-1
- Sección:
Estrategia
- Publicación:
Técnicas de venta y negociación
- Número:
805
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-805.txt
- Documento número 400333
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 04:06:10 p. m.
- Creado el martes, 23 de mayo de 2017 04:06:10 p. m.
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- Artículo:
Preste atención a cómo se encuentra el cliente
- Resumen:
A veces nos topamos con situaciones en las que el cliente, por los motivos que sean, no está sencillamente dispuesto a ponerse a pensar en mis productos ni mucho menos a hacerme ningún pedido, explica la representante comercial Anne-Katrin
- Página:
805-2
- Sección:
Gestión de clientes
- Publicación:
Técnicas de venta y negociación
- Número:
805
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-805.txt
- Documento número 400334
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 04:06:10 p. m.
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- Artículo:
Ayude al cliente a tener éxito
- Resumen:
Si los vendedores apoyan a sus clientes del comercio especializado, aumentará también el volumen de las ventas. Además, los clientes a los que se trata bien siguen siendo fieles a largo plazo
- Página:
805-2
- Sección:
Ejemplo de éxito
- Publicación:
Técnicas de venta y negociación
- Número:
805
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-805.txt
- Documento número 400335
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 04:06:10 p. m.
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- Artículo:
Preparado para todo. En las negociaciones preste atención a estos puntos.
- Resumen:
El vendedor podrá reaccionar tranquilamente aun en situaciones difíciles si previamente analiza las tácticas que podría emplear el cliente en las negociaciones PG 805-3
- Sección:
Comunicación
- Publicación:
Técnicas de venta y negociación
- Número:
805
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-805.txt
- Documento número 400336
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 04:06:10 p. m.
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- Artículo:
Piense anticipadamente
- Resumen:
Se pueden evitar situaciones agobiantes si prepara con anticipación la manera de resolver determinadas situaciones
- Página:
805-4
- Sección:
Examen de 10 minutos
- Publicación:
Técnicas de venta y negociación
- Número:
805
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-805.txt
- Documento número 400337
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 04:06:10 p. m.
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