Catálogo de revistas impresas de la biblioteca

Se encontraron 12 resultados.

Artículo:: Impulse los métodos de toma de decisiones
Resumen:: Más de un cliente intenta consolar al vendedor dándole vagas promesas. Un verdadero profesional no se conforma
Página:: 816-1
Sección:: Estrategia
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 816
Año:: 2006
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2006-816.txt

Artículo:: Gane recomendaciones activamente
Resumen:: Casi todos los vendedores han tenido ocasión de escuchar palabras elogiosas de sus clientes. Pero son pocos los que piden que les extiendan una carta de recomendación
Página:: 816-2
Sección:: La práctica del trabajo
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 816
Año:: 2006
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2006-816.txt

Artículo:: Tómese las críticas por las buenas
Resumen:: Solemos tomar a mal las críticas porque nos parecen molestas e hirientes. Pero también pueden ser muy útiles y ayudarnos mucho
Página:: 816-2
Sección:: Psicología
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 816
Año:: 2006
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2006-816.txt

Artículo:: El análisis de las necesidades mediante la técnica de interrogatorios
Resumen:: Al efectuar el análisis de las necesidades del cliente, tiene importancia decisiva hacer las preguntas más apropiadas para despertar en el cliente la conciencia de que existe el problema
Página:: 816-3
Sección:: Comunicación
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 816
Año:: 2006
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2006-816.txt

Artículo:: ¡Precaución! ¡Gol en propia puerta!
Resumen:: A menudo sucede que los vendedores se ponen la zancadilla a sí mismos al escapárseles expresiones poco pensadas que vuelven a embarullar una operación que prácticamente ya tenían en el bolsillo
Página:: 816-4
Sección:: Comunicación
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 816
Año:: 2006
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2006-816.txt

Revistas en papel