- importsource = "170032-2006-827.txt"
- Artículo:
Entusiasme al cliente
- Resumen:
Esto es lo que quiero, ¿Cuánto cuesta?. Cuando Andreas Kraus, representante comercial de la casa vorwerk de aspiradoras, escucha estas palabras, es que ha avanzado un buen trecho en la dirección de la meta que desea alcanzar
- Página:
827-1
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
827
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-827.txt
- Documento número 400421
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 04:06:10 p. m.
- Creado el martes, 23 de mayo de 2017 04:06:10 p. m.
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- Artículo:
Mantenga vivos los contactos venda bien las malas noticias
- Resumen:
Las relaciones con los clientes no siguen siempre un ritmo constante. Por eso, es imprescindible que los vendedores no se despisten y sigan atentos a la jugada
- Página:
827-2
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
827
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-827.txt
- Documento número 400422
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 04:06:10 p. m.
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- Artículo:
Presente los asuntos complicados de manera que se entiendan
- Resumen:
Cuando haya que presentar productos de los que el cliente no entienda gran cosa por se lego en la materia, tiene importancia decisiva que la exposición de los temas se haga de forma fácil de entender
- Página:
827-3
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
827
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-827.txt
- Documento número 400423
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 04:06:10 p. m.
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cómo conseguir que nos den cartas de recomendación por escrito
- Resumen:
Hay cliente que prometen enviar una carta de recomendación, pero luego no lo hacen. Por esta razón, es conveniente que el propio vendedor tome la iniciativa
- Página:
827-4
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
827
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-827.txt
- Documento número 400424
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 04:06:10 p. m.
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¿Sabe cuáles son los botones que tiene que pulsar para motivarse?
- Resumen:
Thomas Eckardt, formador y psicólogo de Lahnau, que sostiene que hay varios botones motivadores que le pueden ayudar a usted en tales casos
- Página:
827-4
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
827
- Año:
2006
- ISSN:
170032
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170032-2006-827.txt
- Documento número 400425
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