Catálogo de revistas impresas de la biblioteca

Se encontraron 15 resultados.

Artículo:: Sea usted quien decida el valor del cliente
Resumen:: La cifra de ventas no es el único dato indicador para saber quién es el mejor cliente. A fin de cuentas, el valor de las relaciones con un cliente depende de gran cantidad de factores muy distintos
Página:: 1
Sección:: La práctica del trabajo
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 874
Periodo:: Diciembre 2008
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2008-874.txt

Artículo:: Invitación al cambio de perspectivas
Resumen:: Es más fácil de lo que piensa convencer a los clientes que dicen abiertamente lo que piensan del producto o de la solución, con tal que el vendedor aplique la estrategia apropiada
Página:: 2
Sección:: Gestión de clientes
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 874
Periodo:: Diciembre 2008
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2008-874.txt

Artículo:: El plano objetivo y el de relación al tratar con los clientes
Resumen:: En una conversación hablamos en varios planos y usted debe aprender a utilizarlos hábilmente
Página:: 3
Sección:: Psicología
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 874
Periodo:: Diciembre 2008
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2008-874.txt

Artículo:: Principios elementales para la prevención
Resumen:: Como todos los vendedores viajantes, a usted no le queda más remedio que permanecer sentado durante mucho tiempo, raras veces tiene ocasión de moverse y al final de las horas de trabajo apenas se le ofrece oportunidad alguna de practicar deporte durante sus viajes de visita a los clientes
Página:: 3
Sección:: Autogestión
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 874
Periodo:: Diciembre 2008
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2008-874.txt

Artículo:: Así obtendrá mejores resultados por teléfono
Resumen:: Al hablar por teléfono con los clientes, se le pueden escapar a usted impensadamente expresiones descuidadas o frases hechas
Página:: 4
Sección:: Examen de 10 minutos
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 874
Periodo:: Diciembre 2008
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2008-874.txt

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