- pub = ("Técnicas de venta y negociación")
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Siga también la pista de los deseos ocultos
- Resumen:
No basta con satisfacer las necesidades declaradas de los clientes. Es necesario que los vendedores sepan penetrar en el fuero interno de los clientes y averiguar sus necesidades
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1
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
861
- Periodo:
Mayo 2008
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2008-861.txt
- Documento número 1300095
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 11:44:27 a. m.
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Sugerencias para lograr que nos concedan entrevistas
- Resumen:
Las siguientes indicaciones le ayudarán a aumentar la proporción de llamadas coronadas por el éxito cuando trate de concertar telefónicamente entrevistas con posibles clientes
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2
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
861
- Periodo:
Mayo 2008
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2008-861.txt
- Documento número 1300096
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 11:44:27 a. m.
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Vaya derecho a cerrar la operación con preguntas metódicas para alcanzar el objetivo
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La frase dedicada a cerrar la operación es uno de los momentos más hermosos y, también, más peligrosos de la entrevista
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3
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
861
- Periodo:
Mayo 2008
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2008-861.txt
- Documento número 1300097
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 11:44:27 a. m.
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Lo que verdaderamente tiene importancia en las ventas
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- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
861
- Periodo:
Mayo 2008
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2008-861.txt
- Documento número 1300098
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Negocie con los grandes clientes el precio y las condiciones de venta
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Cuando tienen que negociar con los grandes clientes, los vendedores suelen verse sometidos a una enorme presión
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- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
862
- Periodo:
Junio 2008
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2008-862.txt
- Documento número 1300099
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