- isn = "171206"
- Artículo:
Lo he leído en Internet…
- Autor:
Zhilin Yang
Robin T. Peterson
- Resumen:
Las opiniones y evaluaciones sobre productos que realizan los clientes en la Red pueden reducir los costes de búsqueda de la información
- Página:
60
- Publicación:
Harvard Deusto Marketing and Ventas
- Número:
66
- Periodo:
Enero- Febrero 2005
- ISSN:
171206
- SrcID:
171026 2005-01.txt
- Documento número 624992
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:24:06 a. m.
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- Artículo:
Hacia la Conquista del Cliente
- Autor:
Rafa Olano
- Resumen:
EL director de márketing se encuentra hoy día ante un grupo demográfico perfectamente segmentado y con un poder de copra sin precedentes, esto es, la generación Y
- Página:
68
- Publicación:
Harvard Deusto Marketing and Ventas
- Número:
66
- Periodo:
Enero- Febrero 2005
- ISSN:
171206
- SrcID:
171026 2005-01.txt
- Documento número 624993
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- Artículo:
Adiós, Cliente Problemático
- Autor:
Joan Leotta
- Resumen:
Ante un cliente indeciso y difícil, es importante mostrar una gran profesionalidad
- Página:
72
- Publicación:
Harvard Deusto Marketing and Ventas
- Número:
66
- Periodo:
Enero- Febrero 2005
- ISSN:
171206
- SrcID:
171026 2005-01.txt
- Documento número 624994
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- Artículo:
Innovar para ser Competitivo
- Autor:
Peter Haapaniemi
- Resumen:
Stephen Shapiro desvela en esta entrevista algunas ideas prácticas para incentivar y facilitar la innovación a través del símil entre al jazz y los procesos empresariales
- Página:
76
- Publicación:
Harvard Deusto Marketing and Ventas
- Número:
66
- Periodo:
Enero- Febrero 2005
- ISSN:
171206
- SrcID:
171026 2005-01.txt
- Documento número 624995
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- Artículo:
En la Práctica
- Resumen:
No olvide tener en cuenta los consejos de esta sección sobre cómo motivar con algo más que dinero, cómo ponerse en el lugar del cliente y cómo cerrar una venta
- Página:
80
- Publicación:
Harvard Deusto Marketing and Ventas
- Número:
66
- Periodo:
Enero- Febrero 2005
- ISSN:
171206
- SrcID:
171026 2005-01.txt
- Documento número 624996
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