- isn = "11337672"
- Artículo:
Cómo disminuir la percepción de riesgo en las compras On – Line
- Autor:
May O. Lwin
- Resumen:
El riesgo percibido es un determinante capital de la intención de compra en contextos minoristas de ventas por Internet. Los expertos sugieren que las garantías, la reputación del minorista y la marca pueden ser variables muy significativas a la hora de reducir la percepción de riesgo por parte de los consumidores
- Página:
46
- Sección:
Comunicación
- Publicación:
Harvard Deusto Márketing & Ventas
- Número:
89
- Periodo:
Noviembre-Diciembre 2008
- ISSN:
11337672
- SrcID:
11337672-2008-06.txt
- Documento número 1081330
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 11:17:49 a. m.
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- Artículo:
El toque humano en Internet
- Resumen:
De la misma forma que le vendedor de un establecimiento físico debe emplear todas sus capacidades para saber cuál es la mejor forma de abordar a un posible cliente, atendiendo a las características que percibe de éste, el comercio electrónico no es una excepción
- Página:
56
- Sección:
Comunicación
- Publicación:
Harvard Deusto Márketing & Ventas
- Número:
89
- Periodo:
Noviembre-Diciembre 2008
- ISSN:
11337672
- SrcID:
11337672-2008-06.txt
- Documento número 1081331
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- Resumen:
Las nuevas tecnologías Sales 2.0
- Página:
4
- Sección:
Tendencias
- Publicación:
Harvard Deusto Marketing and Ventas
- Número:
90
- Periodo:
Enero Febrero 2009
- ISSN:
11337672
- SrcID:
11337672-2009-01.txt
- Documento número 1081332
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- Artículo:
Eficiencia dn la Inversión en Marketing
- Autor:
Naveen Donthu
Naras Eechambadi
Rajendra K. Srivastava
- Resumen:
Redefinir la influencia, la extensión y la función que debe desempeñar el marketing en la empresa
- Página:
6
- Sección:
Estrategia
- Publicación:
Harvard Deusto Marketing and Ventas
- Número:
90
- Periodo:
Enero Febrero 2009
- ISSN:
11337672
- SrcID:
11337672-2009-01.txt
- Documento número 1081333
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- Artículo:
¿Dónde están los Clientes Rentables?
- Autor:
Kevin J. Clancy
Peter C. Krieg
Henry Gamse
- Resumen:
En muchas ocasiones, los estudios de segmentación no arrojan unos resultados sobre los que se pueda actuar
- Página:
14
- Sección:
Investigación de Mercados
- Publicación:
Harvard Deusto Marketing and Ventas
- Número:
90
- Periodo:
Enero Febrero 2009
- ISSN:
11337672
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- Documento número 1081334
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