- importsource = "170032-2007-837.txt"
- Artículo:
Convenza a los clientes relatándoles éxitos
- Resumen:
Los buenos resultados y el relato de los éxitos ya logrados son un medio convincente y bien probado cuando el vendedor quiere conquistar para sí a los clientes y obtener la aceptación de sus productos y servicios
- Página:
837-2
- Sección:
Comunicación
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
837
- Año:
2007
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2007-837.txt
- Documento número 645803
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:26:38 a. m.
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- Artículo:
El cliente juega el papel principal
- Resumen:
Muchas reuniones de ventas acaban por convertirse en meras discusiones para fijar el precio. Para que esto no suceda, los vendedores deben centrar la entrevista en el cliente, en sus necesidades y deseos, en vez de concentrarse en el producto
- Página:
837-3
- Sección:
Gestión de clientes
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
837
- Año:
2007
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2007-837.txt
- Documento número 645804
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- Artículo:
Para que sus argumentos <
> - Resumen:
Uno de los electos esenciales para que las negociaciones den el resultado apetecido consiste en saber argumentar de forma eficaz
- Página:
837-4
- Sección:
Examen de 10 minutos
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
837
- Año:
2007
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2007-837.txt
- Documento número 645805
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:26:38 a. m.
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- Artículo:
Rompa barreras al discutir los precios
- Resumen:
No son raros los clientes que hacen todo lo posible por reducir los precios de forma desproporcionada
- Página:
837-1
- Sección:
La practica del trabajo
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
837
- Año:
2007
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2007-837.txt
- Documento número 1299985
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 11:44:26 a. m.
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- Artículo:
Convenza a los clientes relatándoles éxitos
- Resumen:
Los buenos resultados y el relato de los éxitos ya logrados son un medio convincente y bien probado cuando el vendedor quiere conquistar para sí a los clientes y obtener la aceptación de sus productos y servicios
- Página:
837-2
- Sección:
Comunicación
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
837
- Año:
2007
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2007-837.txt
- Documento número 1299986
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