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- Artículo:
Los dos tienen que ganar
- Resumen:
Una conversación directa y sincera es el requisito más importante para poder alcanzar una situación win – win
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1
- Publicación:
Gestión de Clientes
- Número:
15
- Periodo:
Abril 2010
- ISSN:
290271
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- Documento número 186950
- Actualizado el martes, 23 de mayo de 2017 03:47:07 p. m.
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Partenariado con respeto
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Holzheu ha comprobado que los amigos se toman menos en serio en los negocios y aconseja guardar una cierta distancia
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Gestión de Clientes
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15
- Periodo:
Abril 2010
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- Documento número 186951
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Preparado para el cliente
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Si un cliente ha expresado su interés, ha preguntado por los detalles y su lenguaje corporal expresa satisfacción, los vendedores deberían tener la valentía de iniciar el cierre
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Gestión de Clientes
- Número:
15
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Abril 2010
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Demuestre sus competencias
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Para demostrar que usted es un vendedor competente también deberá advertir al cliente, si se da el caso, sobre posibles errores
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Gestión de Clientes
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15
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Abril 2010
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- Documento número 186953
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Descubrir nuevas posibilidades
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Gestión de Clientes
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15
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Abril 2010
- ISSN:
290271
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- Documento número 186954
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