- pub = ("Técnicas de venta y negociación")
- Artículo:
Charlas, no hay por qué hablar sólo del tiempo
- Resumen:
El tiempo es el tema típico de la mayoría de las conversaciones intrascendente. Por eso, se abusa a menudo de él. Hay bastantes más asuntos
- Página:
822-3
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
822
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-822.txt
- Documento número 818973
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:47:12 a. m.
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- Artículo:
Descubra y amplíe sus puntos fuertes
- Resumen:
En vez de emplear su fuerza y energía en eliminar sus puntos débiles, los vendedores deberían dedicarse a profundizar y reforzar sus puntos fuertes
- Página:
822-4
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
822
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-822.txt
- Documento número 818974
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- Artículo:
Quítese las cargas
- Resumen:
Las siguientes sugerencias de Ardeschyr Hagmaier, experto en formación de Mannheim le ayudarán a trabajar con mayor desahogo
- Página:
822-4
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
822
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-822.txt
- Documento número 818975
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:47:12 a. m.
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¿No tiene tiempo?
- Resumen:
Si el cliente anda mal de tiempo, no tiene por qué perjudicarnos. Lo verdaderamente decisivo es saber valorar la situación correctamente y aprovechar las oportunidades espontáneamente
- Página:
823-1
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
823
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-823.txt
- Documento número 818976
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:47:13 a. m.
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Tras la firma del contrato viene la atención al cliente
- Resumen:
Cuando el cliente acaba de firmar el contrato, los vendedores se encuentran embargados por el entusiasmo. Es un momento favorable para mejorar todavía más las relaciones con el cliente
- Página:
823-2
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
823
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-823.txt
- Documento número 818977
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