- pub = ("Técnicas de venta y negociación")
- Artículo:
Presente los asuntos complicados de manera que se entiendan
- Resumen:
Cuando haya que presentar productos de los que el cliente no entienda gran cosa por se lego en la materia, tiene importancia decisiva que la exposición de los temas se haga de forma fácil de entender
- Página:
827-3
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
827
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-827.txt
- Documento número 818993
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:47:13 a. m.
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- Artículo:
cómo conseguir que nos den cartas de recomendación por escrito
- Resumen:
Hay cliente que prometen enviar una carta de recomendación, pero luego no lo hacen. Por esta razón, es conveniente que el propio vendedor tome la iniciativa
- Página:
827-4
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
827
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-827.txt
- Documento número 818994
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:47:13 a. m.
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- Artículo:
¿Sabe cuáles son los botones que tiene que pulsar para motivarse?
- Resumen:
Thomas Eckardt, formador y psicólogo de Lahnau, que sostiene que hay varios botones motivadores que le pueden ayudar a usted en tales casos
- Página:
827-4
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
827
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-827.txt
- Documento número 818995
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- Artículo:
Convenza a todos los afectados
- Resumen:
Los vendedores que tengan que negociar con grupos de compra no solamente deben procurar dirigirse a todos los participantes en la reunión
- Página:
828-1
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
828
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-828.txt
- Documento número 818996
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Siempre bien preparado
- Resumen:
La falta de buenos resultados en las negociaciones suele deberse a sus preparación. Por eso tiene importancia decisiva que el vendedor esté listo para hacer frente a toda clase de situaciones imprevistas
- Página:
828-2
- Publicación:
Técnicas de Venta y Negociación
- Número:
828
- Año:
2006
- ISSN:
170032
- SrcID:
170032-2006-828.txt
- Documento número 818997
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