Catálogo de revistas impresas de la biblioteca

Se encontraron 442 resultados.

Artículo:: Hay que saber tratar a los distintos tipos de clientes de la manera apropiada
Resumen:: Los vendedores deben ser capaces de adaptarse a los distintos tipos de personas. De las dos partes de que consta esta serie, la primera está dedicada a describir los tipos más frecuentes de clientes y la manera de tratar con ellos de la mejor forma posible
Página:: 810-3
Sección:: Gestión de clientes
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 810
Año:: 2006
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2006-810.txt

Artículo:: Aumente la alegría anticipada mediante el <> (future pacing)
Resumen:: La mejor manera de impedir que se produzca el remordimiento o pesar por haber hecho una compra consiste en que el vendedor mantenga viva la alegría anticipada del comprador por el producto que ha comprado y, en el mejor de los casos, que la aumente si fuera posible
Página:: 814-2
Sección:: Gestión de clientes
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 814
Periodo:: Mayo 2006
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2006-814.txt

Artículo:: ¿Quiénes son los clientes ideales? Entre en varias puertas
Resumen:: Antes de lanzarse de cabeza a lograr la captación de clientes, lo primero que tiene que hacer el vendedor es prepararse un perfil que contenga las características de su cliente ideal. A continuación, tiene que ponerse a pensar, quién es el que más se acerca a esas características y de qué modo podría ponerse en contacto con ese cliente ideal
Página:: 817-1
Sección:: Gestión de clientes
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 817
Año:: 2006
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2006-817.txt

Artículo:: Entre por varias puertas
Resumen:: Para aumentar mucho las probabilidades de lograr los pedidos y realizar ventas cruzadas, los vendedores deben hacer desde el principio todo lo posible por conocer a todos los posibles interlocutores influyentes en la empresa del cliente
Página:: 817-2
Sección:: Gestión de clientes
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 817
Año:: 2006
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2006-817.txt

Artículo:: Lo que importa es la utilidad para el cliente
Resumen:: En su argumentación, los buenos vendedores se orientan exclusivamente por las necesidades del cliente. Es la única forma de averiguar la utilidad que sacaría cada uno de los clientes
Página:: 834-1
Sección:: Gestión de los clientes
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 834
Año:: 2007
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2007-834.txt

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