Catálogo de revistas impresas de la biblioteca

Se encontraron 442 resultados.

Artículo:: Consiga el contrato usando los servicios de terceros
Resumen:: A los vendedores les resulta muy rentable penetrar en las redes internas de la empresa del cliente y aprovecharlas con la mirada puesta en la consecución del pedido
Página:: 835-3
Sección:: Gestión de clientes
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 835
Año:: 2007
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2007-835.txt

Artículo:: El cliente juega el papel principal
Resumen:: Muchas reuniones de ventas acaban por convertirse en meras discusiones para fijar el precio. Para que esto no suceda, los vendedores deben centrar la entrevista en el cliente, en sus necesidades y deseos, en vez de concentrarse en el producto
Página:: 837-3
Sección:: Gestión de clientes
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 837
Año:: 2007
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2007-837.txt

Artículo:: Malas noticias, cómo dárselas a sus clientes
Resumen:: Siempre resulta bastante delicado verse obligado a trasmitirles a los clientes mensajes desfavorables
Página:: 839-3
Sección:: Gestión de clientes
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 839
Año:: 2007
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2007-839.txt

Artículo:: ¿ Con o sin <>?
Resumen:: Los vendedores deven dominar a fondo la forma de llevar con maestría las entrevistas con sus clientes sin necesidad de emplear dispositivos electrónicos de ayuda
Página:: 839-4
Sección:: Gestión de clientes
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 839
Año:: 2007
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2007-839.txt

Artículo:: Dé facilidades en las reclamaciones
Resumen:: En Alemania, los acreedores sueles dar un plazo medio de 40 días para el pago de las facturas, 10 días más que el plazo legalmente prescrito
Página:: 2
Sección:: Gestión de Clientes
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 840
Año:: 2007
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2007-840.txt

Revistas en papel