- importsource = "00178012-2006-07.txt"
- Artículo:
Selling the Sales Force on Automation
- Autor:
Mark Cotteleer
Edward Inderrieden
Felissa Lee
- Resumen:
Sales force automation (SFA) applications have great potential to enhance companies' sales processes
- Página:
18
- Sección:
Forethought
- Publicación:
Harvard Business Review
- Volúmen:
84
- Número:
7 – 8
- Periodo:
July 2006
- ISSN:
00178012
- SrcID:
00178012-2006-07.txt
- Documento número 648761
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:27:06 a. m.
- Creado el martes, 10 de julio de 2018 10:27:06 a. m.
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- Artículo:
Finding the Weak Links
- Autor:
Tom Atkinson
Ron Koprowski
- Resumen:
According to a recent survey, top executives are consistently underwhelmed by their companies' sales forces. What can executives do to improve their sales functions? Strive for a full spectrum of excellence
- Página:
22
- Sección:
Forethought
- Publicación:
Harvard Business Review
- Volúmen:
84
- Número:
7 – 8
- Periodo:
July 2006
- ISSN:
00178012
- SrcID:
00178012-2006-07.txt
- Documento número 648762
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:27:06 a. m.
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- Artículo:
Give Me That Old-Time Motivation
- Autor:
Walter A. Friedman
- Resumen:
People remember the salesman, but rarely is the sales manager recognized in the history books. Still, some old-time sales leadership techniques may hold the key to present-day success
- Página:
24
- Sección:
Forethought
- Publicación:
Harvard Business Review
- Volúmen:
84
- Número:
7 – 8
- Periodo:
July 2006
- ISSN:
00178012
- SrcID:
00178012-2006-07.txt
- Documento número 648763
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:27:06 a. m.
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- Artículo:
Love Your Customers: Joe Girard on Becoming the World's Greatest Salesperson
- Autor:
Joe Girard
M. Ellen Peebles
- Resumen:
Joe Girard, the world's greatest salesperson, reveals the secret to his unparalleled achievement
- Página:
25
- Sección:
Forethought
- Publicación:
Harvard Business Review
- Volúmen:
84
- Número:
7 – 8
- Periodo:
July 2006
- ISSN:
00178012
- SrcID:
00178012-2006-07.txt
- Documento número 648764
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 10:27:06 a. m.
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- Artículo:
Old Hand or New Blood?
- Autor:
Frank V. Cespedes
Alston Gardner
Steven Kerr
Randall D. Kelley
Andrea L. Dixon
- Resumen:
This HBR case study includes both the case and the commentary. For teaching purposes, this reprint is also available in two other versions: case study only, reprint R0607X, and commentary only, reprint R0607Z. Fusilier Technology is in disarray
- Página:
28
- Sección:
HBR Case Study
- Publicación:
Harvard Business Review
- Volúmen:
84
- Número:
7 – 8
- Periodo:
July 2006
- ISSN:
00178012
- SrcID:
00178012-2006-07.txt
- Documento número 648765
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