En los últimos tiempos, el Key Account Management ha cobrado un especial protagonismo y se ha convertido en una pieza clave en la visión estratégica de la empresa. En este contexto, el key account manager ha de ser capaz de identificar las cuentas clave, disponer de herramientas que le permitan conocer en profundidad a los clientes, definir estrategias eficaces y poner en marcha un plan de acción eficaz para la empresa.

Los vendedores que se sienten constantementes sometidos a gran presión deben hacer una revisión a fondo de la forma en que organizan su trabajo y de la actitud con la que se plantean su actividad profecional