- importsource = "00170027-2005-06.txt"
- Artículo:
Principios y etapas
- Autor:
Mike Gibbs
- Resumen:
Toda negociación atraviesa por una serie de etapas que ponen a prueba la paciencia de las partes involucradas. He aquí un resumen de las fases principales
- Página:
18
- Sección:
Foro Mundial de Negociación
- Publicación:
Gestión de Negocios
- Volúmen:
5
- Número:
6
- Periodo:
Noviembre Diciembre 2005
- ISSN:
00170027
- SrcID:
00170027-2005-06.txt
- Documento número 1384008
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 11:53:27 a. m.
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- Artículo:
Preceptos conciliadores
- Autor:
Rick Horrow
- Resumen:
Para conciliar hay que aplicar una serie de preceptos que nos permitan ganarnos al otro para así ganar los dos
- Página:
22
- Sección:
Foro Mundial de Negociación
- Publicación:
Gestión de Negocios
- Volúmen:
5
- Número:
6
- Periodo:
Noviembre Diciembre 2005
- ISSN:
00170027
- SrcID:
00170027-2005-06.txt
- Documento número 1384009
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 11:53:27 a. m.
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- Artículo:
El metalenguaje del acuerdo
- Autor:
Andrés Roemer
- Resumen:
En toda mesa de negociación existe un lenguaje no verbal, un metalenguaje, que comunica más que las palabras
- Página:
26
- Sección:
Foro Mundial de Negociación
- Publicación:
Gestión de Negocios
- Volúmen:
5
- Número:
6
- Periodo:
Noviembre Diciembre 2005
- ISSN:
00170027
- SrcID:
00170027-2005-06.txt
- Documento número 1384010
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- Artículo:
Los siete roles de la negociación
- Autor:
William Ury
- Resumen:
Para alcanzar el tan ansiado “si”, un negociador debe desempeñar siete roles fundamentales
- Página:
30
- Sección:
Foro Mundial de Negociación
- Publicación:
Gestión de Negocios
- Volúmen:
5
- Número:
6
- Periodo:
Noviembre Diciembre 2005
- ISSN:
00170027
- SrcID:
00170027-2005-06.txt
- Documento número 1384011
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