El precio es considerado a menudo un tema tabú por muchos vendedores, ya que creen que una variación al alza del precio de un producto o servicio puede hacer que el cliente decida no comprarlo. Sin embargo, no hay que tener miedo a hablar del precio si se tienen claros ciertos principios

Una de las principales necesidades del espíritu humano es la de sentirse reconocido, valorado, comprendido y apreciado por los demás. Por tanto, los departamentos de atención al cliente deben centrarse en trabajar con los clientes con respeto y uno a uno para dejarles claro que se preocupan por ellos

Uno de los enfoques modernos de la venta ha transformado la concepción tradicional de la venta de productos y servicios en una nueva en la que los vendedores en realidad ofrecen soluciones a sus clientes, con lo que la relación con éstos gana valor en sí misma