Exponer ventajas que salten a la vista. Cuanto antes y más visiblemente consiga hacerle comprender al cliente la utilidad del producto, mayores probabilidades tendrá el vendedor de conseguir el pedido

Arrojado al agua fría. Los vendedores que entren a trabajar en un puesto nuevo deben familiarizarse sistemáticamente con sus nuevas tareas. Tiene gran importancia que elijan los pasos adecuados para crear una base firme de buena colaboración tanto con los nuevos compañeros de trabajo como con los nuevos clientes