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Artículo:: ¿Quiénes son los clientes ideales? Entre en varias puertas
Resumen:: Antes de lanzarse de cabeza a lograr la captación de clientes, lo primero que tiene que hacer el vendedor es prepararse un perfil que contenga las características de su cliente ideal. A continuación, tiene que ponerse a pensar, quién es el que más se acerca a esas características y de qué modo podría ponerse en contacto con ese cliente ideal
Página:: 817-1
Sección:: Gestión de clientes
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 817
Año:: 2006
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2006-817.txt

Artículo:: Entre por varias puertas
Resumen:: Para aumentar mucho las probabilidades de lograr los pedidos y realizar ventas cruzadas, los vendedores deben hacer desde el principio todo lo posible por conocer a todos los posibles interlocutores influyentes en la empresa del cliente
Página:: 817-2
Sección:: Gestión de clientes
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 817
Año:: 2006
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2006-817.txt

Artículo:: El vendedor es el elemento decisivo
Resumen:: El precio y la calidad constituyen criterios importantes cuando el comprador tiene que tomar la decisión de adquirir un producto
Página:: 817-2
Sección:: Ejemplo de éxito
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 817
Año:: 2006
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2006-817.txt

Artículo:: Influya positivamente en el cliente
Resumen:: El comportamiento del vendedor tiene efectos inmediatos en la reacción del cliente y en su decisión de comprar. Así se lo ha enseñado la experiencia al Dr. Hans Christian Altmann, asesor y experto en formación
Página:: 817-3
Sección:: Psicología
Publicación:: Técnicas de Venta y Negociación
Número:: 817
Año:: 2006
ISSN:: 170032
SrcID:: 170032-2006-817.txt

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