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Estrategia de negociación. En forma para tratar de los precios. Cuando los vendedores quieran asegurarse los ingresos que podría proporcionar un negocio, solamente deberán permitirse hacer concesiones dentro de ciertos límites y, además, exigir siempre una contrapartida a cambio de la ventaja concedida
- Página:
775-1
- Publicación:
Red de Ventas
- Número:
775
- Año:
2004
- Periodo:
2004-775
- SrcID:
2004-775.txt
- Documento número 1627075
- Actualizado el lunes, 13 de marzo de 2023 12:07:27 p. m.
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- Página:
775-1
- Publicación:
Red de Ventas
- Número:
775
- Año:
2004
- Periodo:
2004-775
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- Documento número 1627076
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Gestión de clientes. Tomarse en serio las señales de alarma. Los vendedores tienen que responder inmediatamente a las señales indicadoras de que las relaciones con el cliente empiezan a deteriorarse
- Página:
775-2
- Publicación:
Red de Ventas
- Número:
775
- Año:
2004
- Periodo:
2004-775
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- Documento número 1627077
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Sugerencias para que salga bien la presentación ante el cliente
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775-2
- Publicación:
Red de Ventas
- Número:
775
- Año:
2004
- Periodo:
2004-775
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- Documento número 1627078
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Cómo sondear las posibilidades de venta por medio de preguntas bien dirigidas
- Página:
775-3
- Publicación:
Red de Ventas
- Número:
775
- Año:
2004
- Periodo:
2004-775
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- Documento número 1627079
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