- pub = ("Harvard Deusto-Marketing y Ventas")
- Artículo:
Claves para segmentar con éxito la fuerza de ventas
- Autor:
Terry Grapentine
- Resumen:
Las empresas pueden ser más eficientes si categorizar formalmente sus equipos según aspectos relacionados con el rendimiento futuro de las ventas
- Página:
68
- Publicación:
Harvard Deusto Marketing And Ventas
- Número:
73
- Periodo:
Marzo – Abril 2006
- ISSN:
11337672
- SrcID:
11337672-2006-02.txt
- Documento número 1081147
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 11:17:48 a. m.
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- Artículo:
Lecciones sobre responsabilidad social corporativa
- Autor:
Alejandro Córdoba
- Resumen:
Una oportunidad para que las empresas puedan diferenciarse y crear ventajas competitivas para quienes sean capaces de trasladar a su empresa el potencial que un proyecto de RSC puede incorporar
- Página:
75
- Publicación:
Harvard Deusto Marketing And Ventas
- Número:
73
- Periodo:
Marzo – Abril 2006
- ISSN:
11337672
- SrcID:
11337672-2006-02.txt
- Documento número 1081148
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 11:17:48 a. m.
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- Artículo:
En la práctica
- Resumen:
Acciones que defraudan la confianza del cliente y cómo evitar los diez mayores errores al implantar un sistema CRM
- Página:
80
- Publicación:
Harvard Deusto Marketing And Ventas
- Número:
73
- Periodo:
Marzo – Abril 2006
- ISSN:
11337672
- SrcID:
11337672-2006-02.txt
- Documento número 1081149
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 11:17:48 a. m.
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- Artículo:
TENDENCIAS
- Resumen:
Los retos del marketing B2B, extender la política de incentivos entre los profesionales del servicio técnico de una empresa, el impacto de marketing en la cuenta de resultados y el voluntariado como una experiencia cada vez mas valorada por las empresas son algunas de las tendencias que analiza esta sección
- Página:
4
- Publicación:
Harvard Deusto Marketing And Ventas
- Número:
74
- Periodo:
Mayo – Junio 2006
- ISSN:
11337672
- SrcID:
11337672-2006-03.txt
- Documento número 1081150
- Actualizado el martes, 10 de julio de 2018 11:17:48 a. m.
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- Artículo:
VALOR DE MARCA Y FIJACIÓN DE PRECIOS
- Autor:
GABRIELA SALINAS
- Resumen:
Los especialistas en la práctica de pricing afirman que el precio es el principal determinante del beneficio. Sin embargo, esta afirmación es incompleta, ya que el determinante clave del resultado de una empresa no es el precio per se, sino la combinación de estrategias de precio y branding.
- Página:
6
- Publicación:
Harvard Deusto Marketing And Ventas
- Número:
74
- Periodo:
Mayo – Junio 2006
- ISSN:
11337672
- SrcID:
11337672-2006-03.txt
- Documento número 1081151
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